Estrategia de gama en India que cotribuyó a cuadruplicar el crecimiento del beneficio
Estrategia de gama para India
Mi papel: como Director Regional de Marketing, lideré la decisión de portafolio en colaboración con el Country Manager de India.
India era un mercado prioritario, con una inversión creciente.
Aunque el modelo global de marketing priorizaba la marca internacional, nuestro análisis mostró que la marca local establecida tenía una relevancia para el consumidor mucho más fuerte, un GM/L significativamente superior y la posición líder en el canal comercial de mayor margen y menor competencia. La alta dirección acabó acordando priorizar la inversión en la marca local.
Resultado Esta decisión impulsó un aumento cuadruplicado de la rentabilidad del mercado en los años siguientes, con la marca local aportando más del 75% de ese crecimiento.
